Литературен петък

Литературен петък

Какви книги може да намериш в нашия офис?

Един от най-красивите сезони наближава с тихи стъпки, макар времето навън да не е толкова категорично. Идва време на пречистване и разцъфване, защото нека си признаем, след тази зима си го заслужаваме. Пролетта в литературата е всичко онова, което и в реалния живот: ново начало, възраждане, обновление, цветя, птички и рози. И докато чакаме всичко навън да се пробуди и разцъфне, нека се пренесем в света на художествената Първа пролет.

Споделяме с вас някои вдъхновяващи книги, които са част от нашата офис библиотека.

Категории

За Хора, на които искаме да приличаме

За Живота, който искаме да живеем

Книги, с които да разбираме по-добре Другите

Книги за Красивите неща

  • Малката голяма книга за изкуството
  • Art Story of Art, E. H. Gombrich

Книги за нещата, които ни се иска да ядем

  • Organic Cooking – 150 Deliciously Healthy Recipes Shown in 250 Photographs, Ysanne Spevack

Когато ни се иска нещата да се случват по-бързо

  • Getting Things DONE, Roger Black

Защо ни харесва Google

  • Новите Правила – Разкрития от Google, които ще променят начина ви на живот и работа, Ласло Бок

Книги за израстване на нашите (не)бизнес Личности

  • Пътят на лидера – Бизнесът, будизмът и щастието във взаимосвързания свят, Далай Лама
  • Дзен и изкуството да се поддържа мотоциклет, Робърт М. Пърсиг

Книги, без които нито една библиотека не може да мине

  • Годината на Върколака, Стивън Кинг

Е, Паулу Коелю, обаче нямаме… 😉

Топ тенденции в Google Ads за 2019

След като прегледахме заедно едни от най-значимите промени за 2018 година в Google Ads, естествено продължение е да споделя очакванията ми за тенденции в рекламата в Google Ads през 2019 година.

Exact match вече не е толкова точно съвпадение

Започвам с една от промените в платформата, която има значение в каква посока очаквам да се развие платформата. Ако преди години сте виждали структура на акаунт, за който едни и същи фрази са разбити в отделни групи според тип на съвпадение (една Broad match modifier и една Exact match), то в момента такъв тип на разделение е тотално неефективнo. Още тогава експериментите ми не ми дадоха задоволителни резултати, за да я приложа като ежедневна практика. Според мен бъдещето на search върви не в посока конкретика, а в посока релевантност. Ако досега акаунтите ви са давали отлични резултати, може да обърнете внимание дали има промени в някои метрики като импресии и CTR и как това оказва влияние върху conversion rates. Разбира се, да не забравяме още по-голямата нужда от негативни думи и честа оптимизация на структурата, така че тя да носи ефективност.

Възходът на smart методите за таргетиране

Автоматизация и пак автоматизация е топ ключовата дума за 2019. Не само в начина на работа и организация на рекламния акаунт, а и как цялостно да се възползваме от machine learning и оптимизацията на база на алгоритмите на Google. Не само smart опции за таргетиране са вече налични, но и responsive search ads на практика вкарват възможностите на Google директно в рекламния търг, така че да формулират най-добрата вариация на вашето рекламно послание и то да спечели по-добра позиция и клик. Каквото и да правите, обръщам внимание на нещо важно, за да работи един алгоритъм, му е нужна достатъчно качествена информация. Още днес може да тествате smart display campaigns, smart bidding, data-driven attribution за реализации и т.н.

Силата на видео

В края на година 2018 година видяхме цени на CPV (цена на гледане) под 1 стотинка. Ако все още не правите видео кампании, то според мен сте изостанали от глобалните тенденции. Рекламният инвентар на база на видео съдържание е толкова огромен, че може да постигнете ефективна видимост за адекватни бюджети. Ако до момента не сте правили видеа, то ви съветвам през 2019 година да планирате видео съдържание и да се възползвате от силата на видео кампаниите. Може да тествате YouTube for action, YouTube ads for reach, outstream рекламите, което винаги дава по-широк обхват и повече измеримост на целите.

Таргетиране по ключови думи и аудитории

Таргетиране на ключови думи е не просто единственото нещо, което можете да направите в Google Search. Приложете аудитории, с които ще насочите рекламните ви послания към потебители с конкретни интереси или още по-надолу във фунията за взимане на решение (In-Market audiences). Таргетиране отвъд търсената фраза е най-значимата тенденция, която започна още през 2018 година, но тази ще стигне пик по използване и по възможности за иновация. Добавете аудитории на ниво Google Search кампания като изберете дали да са интереси, подобна аудитория или демографски насочвания и вижте представянето им след седмица-две.

Рекламата става все по-скъпа

Да, макар и за локалния пазар това да се усеща едва за някои вертикали на бизнес, сигурна съм, че толкова евтина и таргетирана видимост след години ще е почти невъзможно да постигнем в дигиталното пространство. Колкото по-достъпни стават мрежите за рекламодатели, толкова повече конкуренция има за един потребител с дадените интереси, които таргетирате. Тази тенденция според мен ще даде възможност за креативно насочване, за разширяване на рекламните мрежи, за експерименти отвъд digital и фокус върху изграждането на бранд. 

Изграждане на бранд

Изграждането на бранд не се получава с тип на мислене “ако имам резултати този месец, ще увелича бюджета през следващия”. Реалността е, че всяка импресия в таргет аудиторията, която не носи директна реализация, е важна за вашия бранд, а ефективността от нея идва с времето. Казвам го, защото повечето успешни брандове с изградена идентичност на нашия пазар са имали ДЪЛГОСРОЧНА стратегия за навлизане и ясен план кога ще постигнат възвръщаемост. Моят съвет е – направете план за следващата година и разберете, че всеки лев в импресии в таргет аудиторията е изграждане на бранда ви. Споменавам го като тенденция за 2019 година, защото смятам, че значим процент от онлайн бизнесите ще се наложи да се преориентират към друг модел на работа. Други очаквам да затворят, поради високата конкуренция в някои рекламни вертикали, липсата на уникално предимство или от разбиране на дигиталното пространство.

Споделям един много любим мой case study как изграждане на видимост в таргет аудиторията през Facebook Ads носи увеличение на резултатите в Google Ads Search RLSA.

https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/10/30/adwords-conversion-rates

Нови бета функционалности

Доста позитивно завършване на списъка от тенденции е, че предстоят много нови инструменти, а платформите постоянно се променят и представят бета функционалности. Затова ви съветвам да държите няколко международни блога с новости под ръка и често да експериментирате.

Ако имате нужда от консултация за използването на правилните Google Ads инструменти за вашия бизнес през 2019, свържете се с нас.

 

Как локалното SEO може да помогне на бизнеса ви?

На какъв принцип работи локалното SEO и как то може да подпомогне вашия бизнес?

Оптимизацията за търсачки е все по-важна в ежедневието, в което хората са почти винаги свързани и онлайн. Освен това, ние все по-често използваме търсачките по най-разнообразни причини от работа и забавление до търсене на информация или чисто любопитство. Може да видите статистиката сами, но истината е, че някои хора търсят онлайн по 76 пъти на ден.

Какво е локално SEO?

Оптимизацията за търсачки (SEO) е сред най-ефективните инструменти на дигиталния маркетинг и се развива заедно с главоломния растеж на търсачките. Подобряването на алгоритмите на Google несъмнено води и до усъвършенстване на SEO практиките, които стават не само по-ефикасни, но и създават повече стойност. Именно по този начин се отделя и локалното SEO като по-тясно специализирана версия на оптимизацията за търсачки.

Локално SEO: Значение

Локалното SEO е оптимизация на уебсайта по начин, който позволява той да ранква добре в локални търсения. Тези търсения или са базирани на местоположението на потребителя, или включват определен израз като “наблизо” или “в София”. Фактът, че именно този тип оптимизация за търсачки свързва потребителите в района с бизнеса, го прави особено важен за B2C компании. Най-често този тип търсения се случват през мобилни устройства и годишно мобилните локални търсения се увеличават с 146% като 1 от всеки 2 такива завършва с посещение на бизнеса. Това още веднъж показва голямата значимост на локалните практики за оптимизация, които повишават продажбите и печалбата.

Локалното SEO Обхваща повече от Само Търсачки

Първата стъпка на локалното SEO, разбира се, засяга търсачките. Например, Гугъл е разработил своята платформа Google My Business, която е събирателно за цялата информация за бизнеса онлайн. Именно чрез детайли за вашия бизнес достигат до търсачката и до картите на Гугъл. Създаването и поддържането на оптимален бизнес акаунт в Гугъл следователно е много важно, но също така локалното SEO изисква и добре оптимизиран сайт.

Как Работи Локалното SEO?

Често хората си мислят, че техниките на локалното SEO съвпадат с тези на конвенционалната оптимизация за търсачки, но истината е че този инструмент на дигиталния маркетинг следва свои правила.

Конкуренция и Локално Проучване на Ключови Думи

Всяка успешна локална SEO кампания започва с анализ на конкуренцията. Несъмнено трябва да знаете кои са вашите съперници, къде са разположени, кои са техните силни и слаби страни и каква е тяхната дигитална стратегия. Само след това идва следващата важна стъпка, а именно проучването на ключови думи. Тук, фокусът е на ключови думи, които отразяват въпросите и желанията на клиентите във вашия район.

Създаване и Оптимизация на Съдържание

След серията анализи следва реалната оптимизация за локална публика на вашия сайт. Сега трябва да анализирате много внимателно вече готовия списък с ключови думи и трябва да се уверите, че най-релевантните и подходящи такива са интегрирани в базовите елементи на вашия сайт (заглавия, мета описания, хединги и т.н.). Понякога може да установите, че по-добри резултати в търсачките ще бъдат постигнати чрез създаването на ново съдържание: видеа, инфографики и др. В тези случаи е най-добре да инвестирате време и усилия за да създадете подходящо качествено съдържание.

Изграждане на линкове

В крайна сметка, вашата локална SEO кампания ще бъде наистина успешна само ако успеете да създадете стабилен линк профил. Линковете, в света на търсачките, са символ на доверие и авторитет. Колкото повече линкове към вашия сайт имате, толкова по-добре за вас. Затова, когато се опитвате да ранквате добре на локално ниво, би било най-добре да привлечете качествени локални линкове. Създаването на партньорства с местните бизнеси е дълъг процес, но също така води до дълготрайни резултати.

Какво е Google My Business и Защо ви Трябва?

Google My Business е платформата, която съдържа детайлите за вашия бизнес: местоположение, работно време, снимки, мнения и ревюта. Акаунтът там е верифициран и достоверен. И тъй като все повече хора, които търсят локално, посещават бизнесите и извършват покупка, най-добре би било да поддържате качествен Google My Business акаунт.

Директории: Другите Места, на Които Бизнесът ви Трябва да Присъства Онлайн

Освен платформата на Гугъл има още доста директории и справочници, които съдържат информация за местни бизнеси. Вашето присъствие в подобен вид списъци допринася за успешната локална SEO кампания и следователно за повече продажби и по-високи печалби. Въпреки това, избирайте директориите внимателно и не търсете линкове на всяка цена. Важно е да бивате откривани на релевантни за вашия бизнес места.

Защо Вашият Бизнес се Нуждае от Локално SEO?

Независимо от размера, вашият бизнес не просто се нуждае от оптимизация за търсачки, ами от локално SEO, особено в света на непрестанни търсения и намаляващо значение на конвенционалната реклама.

Местните Клиенти Търсят Локално и Мобилно

Искате да отидете на вечеря днес. Или искате да си купите нова косачка. Какво бихте направили? Най-вероятно бихте посегнали към телефона си и бихте проверили онлайн къде е най-добрият ресторант в района ви и къде продават качествени косачки. Така че, дори да сервирате най-вкусната храна в града ако не сте онлайн, много е вероятно да останете незабелязани. Хората търсят локално и мобилно и за да достигнете до тях и за да създадете приятно и запомнящо се преживяване, вие трябва да бъдете там и подготвени.

Добра Възвръщаемост на Инвестицията

Локалното SEO е сред дигиталните техники с най-висока възвръщаемост на инвестицията (ROI). Създайте акаунт за вашия бизнес онлайн, оптимизирайте сайта си, създайте платформа за ревюта и комуникация както и стабилни контакти с други местни бизнеси. Така вие ще сте по-близо до вашите клиенти, но и чрез по-добро преживяване те ще ви носят по-високи приходи от продажби.

Локалното SEO е Добър Начин да Получавате Ревюта и да Общувате с Вашите Клиенти

Когато създавате маркетинг кампании, вие не трябва да гледате на вашите клиенти като на статична публика. Напротив, вие трябва да гледате на тях и бизнеса ви като общност. И както във всяка общност и тук честността и доверието имат най-голямо значение. И чрез локално SEO имате шанса да получавате обратна връзка, да четете ревютата и да се адаптирате към променящите се желания и нагласи на вашите клиенти. Чуйте какво те наистина искат и несъмнено ще спечелите сърцата им.

Източници:
http://heroicsearch.com/how-local-seo-works/
https://www.brightlocal.com/about-local-seo/
https://www.entrepreneur.com/article/233158
https://yoast.com/what-is-local-seo/
https://moz.com/blog/the-local-seo-illusion

10 промени в Google Ads през 2018

Дойде новата година и с нея реших да направя преглед на най-съществените промени в Google Ads за 2018 и да споделя личен коментар за всяка от тях.
Това беше годината на едни от най-големите по значимост иновации в платформата в последните пет години според мен, от гледна точка на специалист, който ежедневно прекарва часове в нея. Ако искате да прочетете повече за как Google AdWords стана Google Ads вижте тук, или продължете да четете за нашия избор на топ 10 промени в платформата през 2018.

Новият интерфейс

Признавам, че бях много скептична от начало за възможностите и чисто визуално къде са разположени елементите от платформата. От хоризонтална навигация допълнителните елементи на ниво кампания станаха вертикални, която промяна в локацията беше достатъчно съществена да изисква известно време свикване с тъмния интерфейс.
Обновената платформа предлага доста по-бърза навигация за изграждане и създаване на кампании, преглед на данни, а заедно с нея дойдоха някои нови възможности, които разглеждам по-долу.
Все още очаквам да се активира display planner, а в същото време признавам, че имаше период на грешки в ежедневната работа с платформата, но поетапно се изчистиха.

Google Ads New interface for desktop and mobile

Разширени реклами за мрежата за търсене

Google Search Ads types

На първо време се появиха expanded text ads, а сега вече имаме и responsive search ads. При създаване на реклама за кампания за Search мрежата има три опции:

  1. Създаване на text ad с 3 заглавия, 2 описания
  2. Създаване на responsive search ads с 15 заглавия и 4 описания
  3. Създаване на call-only реклама с телефонен номер вместо final URL с 2 заглавия и две описания
  4. Ad variation – вариант на рекламата ви, която служи като експеримент, при който задавате какъв процент от бюджета на кампанията ви искате да усвои спрямо основното ви послание.

Мога да споделя, че expanded text ads са налични и за DSA кампаниите!

 

 

 

 

Youtube for Reach / for Action

На трето място без съмнения слагам актуализациите на рекламните формати и цели в Youtube. За мен лично те бяха най-очакваните промени след големия Keynote с представянето на Google Ads, Google Marketing Platform и много други промени. Споделям тук за тези от вас, които не са го гледали:

А самата промяна е YouTube for reach и YouTube with call to action, а на същия ред слагам интересния формат outstream ad, който си заслужава да тествате.

Audience Expansion Tool за дисплейна мрежа

Съвсем нова функционалност при нас от последния месец, но определено е приятна и дава добри резултати за проекти от различни вертикали.

Targeting expansion for Display campaigns 

Target Impression share

Няма как да пропусна едно супер интересно нещо – bidding функционалност за target impression share. Както става ясно от името му – чудесен акцент за кампании, целящи видимост. Тествах го и съм повече от възхитена от възможностите му, тествайте и вие и споделете какви са ви впечатленията. 

Custom audiences

Било то custom affinity или custom in-market, тези аудитории дават много повече възможност за създаване на нови списъци и много повече възможност за креативност

In-market audiences for Search

Възможността за добавяне на audiences на ниво Search кампании. Този допълнителен layer дава тотално друго ниво на таргетиране – много по-насочено и много по-ефективно към in-market списъци на потребители. Думите заедно с аудиториите са едни от най-впечатляващите промени за 2018 година лично за мен.

Responsive display ads for dynamic remarketing

Криейтивите в стария интерфейс имаха много повече възможност за брандиране към идентичността на рекламодателя, но responsive рекламите имат много по-голям обхват и видимост, макар и не винаги да са с изображение. Надявам се на развитие за този формат с възможност за повече персонализиране на възможностите на криейтива и елементите от него.

Changes to Exact Match

С възможност с повече вариации и комбинации от ключови думи. Няма как да представя само положителни промени. Не задължително би значила влошаване на резултатите за всички рекламодатели на Google Ads, но заслужава повече внимание след въвеждането й и препоръчвам да се отдели повече време и да се нанесат промени върху стратегията.

Reports & Dashboards

На последно място слагам не по важност възможностите за reports & dashboards директно през Google Ads. Възможност за персонализация и автомация вече е достъпно през самия интерфейс с няколко клика. Единствено все още ми липсва възможност за създаване на темплейти и прехвърляне между акаунти или създаване на ниво MCC, но се надявам, както се казва, най-доброто да предстои.

Беше динамична и изпълнена с промени година за Google Ads. Промените винаги са добро, защото носят нуждата от развитие със себе си.

Динамичен ремаркетинг в Google Ads

Функцията на Google Ads за динамичен ремаркетинг е едно от най-добрите подобрения на платформата и се превръща в ‘MUST DO’ за голяма част от уебсайтовете за електронна търговия, рекламиращи в платформата.

Google Remarketing

За повечето уебсайтове за електронна търговия (в зависимост от спецификите на бизнеса) става все по-важно да имат Google Merchant Account. Търговските акаунти са изключително ценни за Google Ads, тъй като те поддържат вашите Google Shopping кампании, разширения, както и ремаркетинг. Повечето от вас може би знаят, че ремаркетингът е важен, тъй като не всички потенциални потребители, влизащи в сайта ви, действително правят поръчка веднага. И точно защото трябва да се продължи и завърши процесът на покупка не само от Google Search, но и от Дисплейната мрежа, идва на помощ ремаркетингът.

Стандартният ремаркетинг обикновено е опростен, тъй като обхваща „всички посетители“ на уебсайта ви и им изпраща едно и също послание. Друга практика е да се сегментират посетителите на сайта и да се направи ремаркетинг към тези, които са „изоставили кошницата“ или „посетили страница с продукти“. Тази стратегия се прилага в някои случаи, но какво би станало ако имате 50 000 продукта? Ще създадете 50 000 сегмента от аудиторията и 50 000 различни дисплейни реклами? – Тук влиза функцията на динамичния ремаркетинг!

С какво Динамичният ремаркетинг е различен от стандартния?

Най-големият недостатък на обикновения ремаркетинг винаги е бил изработката на различни банери за всеки идентичен продукт за продажба. С динамичния ремаркетинг Google динамично създава реклами, включващи цена, изображение и текст по ваш избор, на база на поведението на посетителите на уебсайта ви.

Например, ако имате онлайн магазин за обувки и ваш потенциален потребител гледа определен модел обувки, то с помощта на динамични реклами за отстъпка или безплатна доставка с изображение на точно този модел обувки, който потенциалният клиент е гледал, той се връща на сайта, за да завърши поръчката.

Как работи Динамичният ремаркетинг?

Стъпки:

  • Създава се продуктов фийд, който включва информация за продуктите ви с подробности за всеки артикул (уникален идентификационен номер, цена, изображение и др.). След това тази информация се извлича от фийда в динамичните ви реклами.
  • Поставяне на динамичен ремаркетинг таг с custom параметри на всички страници от уебсайта ви. Тагът добавя посетителите от сайта към ремаркетинг списъци и ги идентифицира с уникално ID на продуктовия фийд, който са видели.
  • Създаване на Responsive реклами (Адаптивни дисплейни реклами)

С помощта на динамичното търсене на потенциални клиенти на алгоритмичен принцип се придобива представа какво търсят потенциалните купувачи. След като системата разбере какво търси потребителят, съчетава възможните намерения с информация въз основа на демографски данни като възраст, пол и доход на домакинство, за да свърже потребителя с продукт във фийда ви. Продуктите във фийда се оценяват въз основа на фактори като представяне и релевантност, за да се определи кои от тях е най-вероятно да привлекат вниманието на потребителите и да доведат до реализации.

Защо Динамичният ремаркетинг е толкова ефективен?

Можете да прилагате динамичен ремаркетинг в Google Ads без допълнителна такса за кликове. По този начин ще имате много по-добър контрол върху ремаркетинга и голяма възвръщаемост. В повечето случаи 50% от печалбата на онлайн магазини идва от върнали се на сайта посетители. А с това средната стойност на поръчка, както и средният Conversion rate (процент реализации) нараства. Реангажирането е доказан ключов подход за оптимизацията на един бизнес, а динамичният ремаркетинг е динамично реангажиране!

Динамичният ремаркетинг е ключов фактор за успеха на повечето уебсайтове за електронна търговия!

Източник: https://www.wordstream.com/blog/ws/2013/04/01/dynamic-remarketing

Плюсове и минуси на всяка автоматизирана bidding стратегия в Google

Автоматизираното bid-ване е важна тема в нашата сфера. Има статии, които говорят за необходимостта от автоматизиране на бидове, както и такива, твърдящи обратното. Мненията са противоречиви.
Всъщност отговорът е: Зависи.

Има множество опции за automated bidding в Google Ads. Някои може да са чудесни за акаунта ви, но други – съвсем не. Може да намерите приложение на всяка от тях в акаунта ви, стига да разберете как тя работи.
Нека започнем с тази, с която започва всеки нов акаунт:

Manual bidding

Ръчното офериране е най-лесната стратегия за офериране в Google Ads. Рекламодателите задават бидовете/офертите си ръчно на ниво ключова дума.

Важно:

  • Настройването на Manual bidding може да отнеме повече време и множество промени на бида на ключова дума на база на представянето й;
  • Ръчното бидване може да бъде неточно, ако не можете да разчитате и анализирате метриките на Google за кампаниите ви.

Enhanced CPC

Enhanced CPC е много подобно на Manual bidding, но позволява на алгоритмите на Google Ads да правят корекции/подобрения на ръчно зададените keyword бидове.

С Enhanced CPC Google Ads ще увеличи или намали бида на ключова дума в индивидуален търг в зависимост от вероятността този клик да доведе до продажба.

Най-често срещаните резултати от успешно използван Enhanced CPC са увеличение на CTR (Click-through rate) и (CVR conversion rate). Обичайно следва и увеличение в CPC (Cost per click).

Важно:

  • Има вероятност бидовете и получената цена на клик (CPC) да бъдат много по-високи от това, което е желателно, за да бъде рентабилен акаунта. Идеалната цел на този стратегия за офериране е да увеличи конверсиите;
  • Трябва да се следят показателите на CTR и CVR (да се увеличат), но също и CPC и CPA (да не бъдат прекалено високи от нужното, за да бъдат кампаниите ви печеливши);

Maximize Conversions

За разлика от Enhanced CPC, Maximize Conversions (Максимизиране на конверсии) е напълно автоматизирана стратегия за офериране. Това означава, че няма индивидуално задаване на бидове за ключова дума от рекламодателите.

Важно:

  • Не задавайте тази стратегия без да сте настроили проследяване на конверсиите/реализациите;
  • Ако имате зададени цели относно рентабилност, това не е подходяща бидинг стратегия за вас. Тъй като Google винаги ще изхарчи целия дневен бюджет независимо от броя на реализациите, накрая рентабилността на кампанията за съответния ден може да бъде или много висока или катастрофална.
  • Ако целите рентабилност или ефективност, горещо препоръчваме някоя от следните 2 стратегии: Target CPA или Target ROAS.

Target CPA (Целева цена на придобиване)

Target CPA (Cost Per Acquisition) е напълно автоматизирана бидинг стратегия, където рекламодателите задават target CPA и Google настройва бидовете такива, че да генерират възможно най-много реализации за съответния CPA.

Индивидуалните конверсии, генерирани чрез тази бидинг стратегия може да имат CPA (Цена на придобиване) над или под вашия Target CPA, но в хода на кампаниите Google ще ги балансира.

Важно:

  • Target CPA изисква активирано проследяване на реализации на вашия акаунт. Без него тази стратегия е безполезна;
  • За генериране представяне на конверсии, платфорамата има нужда от база данни, за да може да взима правилни решения. Ако няма достатъчен обем данни, тогава алгоритмите няма да функционират правилно;
  • На ниво кампания минималният брой конверсии е 15 за последните 30 дни;
  • В идеалния случай би трябвало да имате най-малко 30 конверсии за последните 30 дни. Ако кампанията ви не достигне това на ниво кампания, може на ниво портфолио. Ако все още не са ги достигнали, Target CPA не е подходяща стратегия за вас;
  • Когато започнем с Target CPA, важно е да настроим реалистични цели. Ако вашата кампания има средно CPA 40 лв. за последните 6 месеца, не е най-доброто решение да зададете Target CPA 20 лв.

Target ROAS (Целева възвръщаемост на разходите)

Стратегията е почти същата като Target CPA, но с възвръщаемост на разходите. С тази стратегия, Google Ads ще придвиди конверсиите и представянето на показателя на база на исторически данни от търговете. Накратко, ще настрои бидовете в реално време за постигане на максимален брой реализации, докато се опитва да достигне Target ROAS на ниво рекламна група, кампания или портфолио.

Както при Target CPA, индивидуалните реализации може да имат по-висока или по-ниска възвръщаемост на инвестициите, отколкото вашата цел. И Google ще работи за балансирането им, за да постигне възвръщаемост на инвестициите.
С Таргет ROAS рекламодателите може да настройват минимална и максимална стойност за бид на ниво кампания или портофлио.

Важно:

  • Подобно на Target CPA, трябва да имате настроено проследяване на реализации;
  • Не настройвайте Target ROAS прекалено висок. Започнете от по-ниска стойност от представянето ви напоследък, след което постепенно го увеличавайте, за по-добър ROAS.

Maximize Clicks

С тази стратегия Google ще работи за постигане на възможно най-много кликове, докато се харчи дневния бюджет. Подходяща е, ако искате да вкарате повече трафик към сайта си.

Рекламодателите настройват max CPC, за да поддържат ниски цени на клик CPC, докато се харчи дневния бюджет.

Важно:

  • Винаги настройвайте max CPC и наблюдавайте average max CPC;Редовно проверявайте представянето на CPC, което тази стратегия управлява, за да се уверите, че изпълнява целите ви;

Target Impression Share

Target Impression Share е сравнително по-нова стратегия от гореизброените.


При нея рекламодателите имат възможност да настройват max CPC с Target Impression Share, за да избегнат overspend-ване.

Важно:

  • Като всяка друга бидинг стратегия тази има възможност да увеличи бидовете прекалено много. Стратегията е фокусирана върху awareness и reach. Затова винаги задавайте max CPC;

Target Search Page Location

Target Search Page Location е портфолио само за стратегии, които позволяват на рекламодателите да видят рекламите си, показани на началните позиции от search резултатите или поне на първите страници.

Важно:

  • Тази стратегия има за цел да се достигне до възможно повече импресии на рекламата за дадена локация от страницата с резултатите, но не се фокусира върху рентабилността и параметрите по представянето на вашия акаунт.

Target Outranking Share

С Target Outranking Share се цели достигане до по-висок ранг в search резултатите в сравнение с друг домейн.

Важно:

  • Подобно на бидването на име на конкурент, използването на Target Outranking Share може да причини „bidding война“ между вас и домейна, който сте таргетирали, ако той иска също да бъде пред вас. Това може да увеличи CPC на всички, а с това и да направи импресиите нерентабилни.

Cost per Thousand Viewable Impressions (vCPM)

Cost per Thousand Viewable Impressions е бидинг стратегия, даваща възможност на рекламодатели да бидват за импресии при показване на рекламата.

Ключов фактор за стратегията е “видимост”. Според Google:

Рекламата се счита за “видима”, когато 50% от рекламата се показва на екран за секунда или по-дълго за дисплейни реклами и 2 секунди или по-дълго за видео реклами.
vCPM е подходяща стратегия, ако целите brand “coverage & awareness”.

Важно:

  • Използвайки vCPM бидване, внимавайте за: frequency (честотата) и placements (местата, на които ще се показва рекламата).

Източник: https://www.wordstream.com/blog/ws/2018/12/19/google-ads-automated-bidding

Какво е SEO Оптимизация?

7 Причини поради, които вашият бизнес се нуждае от SEO

Повечето от бизнесите днес вече са осъзнали нуждата от оптимизацията за търсачки за по-добро онлайн присъствие. А ако някой все още не знае какво е SEO (Search Engine Optimization), то определено той е загубил връзка с реалността. Търсачките се превърнаха в първото място, на което потребителите по целия свят търсят информация, и компаниите, независимо от техния размер, могат да станат по-видими в онлайн пространството, именно чрез оптимизацията за търсачки. Но добрата новина е, че SEO всъщност е полезно за много други аспекти на вашия бизнес. Тук са част от тях:

Оптимизацията за търсачки е добра за вашите клиенти

Крайната цел на всеки бизнес е доставяне на качество и стойност на своите клиенти. А потребителите повече от всичко обичат да навигират добре структурирани сайтове и да откриват полезна информация онлайн. Затова сайт, който е добър за потребителя, е добър и за бизнеса.

1. SEO подобрява потребителското преживяване (User Experience)

Гугъл подобрява и развива своите алгоритми постоянно и те вече могат да различат доброто и приятно потребителско преживяване. Търсачките се стремят и искат техните потребители да откриват необходимата им информация с колкото се може по-малко кликове, и ако е възможно на първата страница с резултати (SERP – search engine results page). Така сайтовете, които се стремят да заемат добри позиции в страниците с резултати на търсачките, в крайна сметка доставят и потребителско преживяване на високо ниво, което е оптималният вариант за бизнеса и бранда.

2. SEO улеснява търсенето през мобилни устройства

Днес хората са винаги онлайн и търсят информация за всичко, което ги вълнува по всяко време и на всяко място, от нов ресторант за вечеря до енциклопедични факти. Така мобилният достъп и потребителско преживяване стават все по-важни. Днес няма как вашият сайт да се показва на първа страница, ако той не е оптимизиран за търсачките. Но веднъж имплементирате ли някои SEO техники, промяната във вашето мобилно присъствие е гарантирана. Освен това, благодарение на локалното SEO хората във вашия район ще откриват бизнеса ви по-лесно, което ще се трансформира в повече посещения, имейли, позвънявания, директни онлайн покупки или друга форма на ангажираност към това, което правите.

3. SEO осигурява качествено съдържание на вашия сайт

Гугъл, както и всяка друга търсачка, става все по-умна с всеки изминал ден и се фокусира все повече върху качественото и стойностно съдържание онлайн. Архитектурата и дизайнът на вашия сайт все още са от значение, както и техническата му част, но ако вие не доставяте качественото съдържание, което потребителите търсят, то шансът да се класирате добре в търсачките е минимален. Затова фундаментална SEO практика е оптимизиране на съдържанието. Започнете да изграждате добър профил със съдържание днес и дълго време ще се възползвате от плодовете на това решение.

Оптимизацията за търсачки е добра за вашия бизнес

Почти невъзможно е да разделите вашите клиенти и вашия бизнес. Именно за това, добрата новина е че SEO помага и на двете. Прилагайки най-добрите практики на оптимизацията за търсачки, вие ще видите резултатите и възвръщаемостта в лицето на по-висок трафик, повече ангажираност и реализация на печалба много скоро.

4. SEO е ефективен похват и ви класира на първа страница

Хората днес постоянно са свързани с интернет, което превръща търсачките в най-често използваните сайтове и мястото, до което всеки опира, търсейки информация, съвети, различни бизнеси и начини за развлечение. Затова оптимизирането за търсачки като средство на дигиталния маркетинг няма да изчезне скоро. Напротив, SEO ще става все по-важен елемент на всяка маркетингова стратегия. А фактът, че прекалено малко хора стигат до втората страница с резултати в търсачките, е общопризнат. Така че, докато SEO работи ефикасно и безотказно, а това е доказано, вашият бизнес само губи, ако го неглижира.

5. SEO увеличава трафика, ангажираността и реализациите

Фактът, че оптимизацията за търсачки носи по-висок трафик на вашия сайт е повече от логичен и явен. Най-добрата страна на SEO обаче е това, че този метод набляга на по-висока стойност, а резултатите (по-добре оптимизиран сайт, по-добър линк профил, т.н.) не изчезват с времето. Така оптимизацията за търсачки не просто носи повече кликове и показвания на сайта ви тук и сега, но и по-голяма ангажираност, тъй като потребителите го намират за приятен и полезен, и с удоволствие се обръщат и доверяват на него отново и отново. А ангажираните потребители, по-често се превръщат в клиенти. Така само няколко месеца със SEO водят и до по-висок коефициент на реализациите.

6. SEO е рентабилна и дългосрочна инвестиция

При всеки случай в бизнеса нещата често опират до пари и финанси. Или казано с други думи, всичко се свежда до възвръщаемостта на инвестицията (ROI). В тази категория SEO също има предимство над други опции, тъй като е сравнително евтин метод. Директното въздействие върху продажбите и приходите може да не е толкова лесно за проследяване, но пък по-високия коефициент на реализациите съвсем логично следва по-доброто онлайн присъствие и бранд имидж, които оптимизацията за търсачки ви носи. А най-добрата новина е, че спирайки веднъж да инвестираш в SEO, това което е вече направено ще остане и ще продължи да работи за вашия бизнес. И докато оптимизацията за търсачки определено изисква постоянство, то крайните резултати са видими години наред.

7. SEO е това, което вашите конкуренти правят

Ако игнорирате това, което вашите конкуренти правят, скоро няма да имате конкуренти, защото те ще са ви задминали отдавна. И ако не инвестирате в оптимизация за търсачки, когато всички в индустрията изграждат по-добри сайтове и връзки, за да се класират по-ефективно в страницата с резултатите, то вие няма да имате никакъв шанс и ще загубите много потенциални клиенти само защото не се възползвате от един от най-добрите маркетингови похвати.

Наградите на Google Premier Partners за ЕМЕА 2018

Какво е Google Premier Partner Awards ЕМЕА?

Събитието се организира за трети път от Google като целта му е да отличи дигитални агенции с висока ефективност и иновация в 6 категории – Search, Display, Video, Mobile, Shopping и Growing Businesses. Агенции от регион EMEA (Europe, the Middle East and Africa) могат да кандидатстват с case study, представящо нивото на експертиза и постигнатите резултати за реализирани кампании. Google жури разглежда всички кандидатури и избира най-добрите, които стават финалисти, а един от тях във всяка категория може да бъде награден със статуетка.

Церемонията се проведе на 16 октомври 2018 година в Дъблин.

Как се класирахме за участие?

Агенцията ни реализира Google Ads рекламна комуникация за Cyber Monday за Ozone.bg, с която участва в категория Display Innovation. Резултатите, които постигнахме, бяха изключително високи от страна на ефективност, видимост, но също така и успяхме да използваме бета функционалности, които интегрирахме на ниво по-добро измерване, по-добро насочване и проследяване на продажбите по време на активацията. Агенцията ни подготви case study заедно с представяне на агенцията ни, което включваше начина ни на работа, сертификационни изисквания и описание на процесите ни.

Accella Digital е Google Partner от 2013 година, Google Premier Partner от стартиране на програмата и сме отличени с 5 от 5 значки за ефективност.

Какво значи за нас?

Знаехме, че конкуренцията от Европа, Мала Азия и Африка е огромна и признавам, че не очаквахме да се класираме като финалист, но за наша огромна изненада – получихме потвърждение, че сме 1 от 20-те избрани агенции в категория Display Innovation като по този начин се превърнахме в първа агенция от България, достигаща до финалите.

За нас това отличие означава признание на нивото на работата ни и също така, че реализираните кампании са на международно ниво.

Само 150 агенции от EMEA са избрани за финалисти на годишните награди за 2018 година, което е по-малко от 5% от всички компании за региона.

Кой спечели?

Можете да видите финалистите във всяка категория на официалния сайт за Google Premier Partner Awards 2018 ЕМЕА тук.

От тук накъде?

Правим нови кампании, активираме нови инструменти и подготвяме нови успешни проекти, с които да участваме следващата година. Stay tuned…

 

Подценяваните метрики във Facebook

В платформата на Facebook има над 100 метрики, които бихте могли да следите. При такова изобилие от данни, освен доста голяма стъкмистика при изчисляването на резултатите ви, ще имате много работа с числа и данни. Стартирайки кампания в дигиталното пространство, ние препоръчваме да изберете предварително важните за вас метрики.  Сигурни сме, че вече активно следите не малка част от показателите на Facebook, но днес бихме искали да насочим вниманието ви към няколко не толкова популярни от тях, но полезни.

  • Relevance score – Това е показател, по който можете да прецените колко е релевантна вашата реклама за вашата аудитория. Той може да бъде от 1 до 10 и в най-честите случаи, той е нисък за нова аудитория и висок за топла аудитория. Той може да ви служи за индикатор, защо цената на рекламата ви се е вдигнала, и че е време да смените визията. Relevance score също така може да бъде повлиян и от това, колко често хората премахват опцията да виждат ваша реклама. Колкото по-висок е той това означава, че рекламата ви се представя добре пред таргет аудиторията ви.
  • Frequency – Благодарение на тази метрика може да се измери колко често даден потребител вижда вашата реклама. Ние препоръчваме тази метрика да не е по-висока от 10, освен ако това не е вашата маркетингова цел. Представете си, че видите една и съща реклама за един ден във Facebook 22 пъти! Няма, да ви е приятно, нали?

  • Results –Това е метрика, която виждате за всяка ваша кампания, независимо каква маркетингова цел сте си избрали. Нарочно ѝ обръщаме внимание, защото тя показва различни показатели за всяка кампания (Post Engagement, Link clicks, Video view и др). Хубаво е освен да поглеждате резултатите и да вземате под внимание метрики като Reach, Impressions, Clicks, Unique clicks. Това ще ви помогне да добиете по-добра представа как се представя кампанията ви и дали се изпълняват маркетинговите ви цели.

  • Cost per result – Цената за резултат обикновено е от изключителна важност за всяка кампания. Например, ако имате онлайн магазин и най-евтината стока на вашия сайт е 10 лв., а цената на реализация ви е 15$, ви препоръчваме да направите градивни промени по кампаниите си. Изчислете вашия Target CPA още преди старта на кампанията си и ще ви бъде по-лесно да оптимизирате нейното представяне.
  • Last significant edit Това ни е нов много любим показател, който Facebook добави наскоро. Благодарение на него можете да си припомните лесно и бързо, че сте правили промени по кампанията си преди 2 дни и да направите проверка как са се отразили и дали сте подобрили резултатите си.Разбира се, рекламната платформа на Facebook ви дава доста повече информация за вашите кампании и за потребителите ви. Винаги, когато преглеждате метриките, не забравяйте да четете техния контекст, анализирайте ги по отделно и прилагайте допълнително сегментиране. Дори и на пръв поглед вашите резултати да изглеждат обещаващи, може да се окаже, че наистина сте повишили значително трафика на вашия сайт, но сте увеличили и цената на реализация.
    Нашият съвет е дори да сте открили работещите за вас инструменти, не спирайте да тествате нови формати, изображения и послания. Сравнявайте редовно показателите си, защото може да се окаже, че най-семплите ви реклами носят най-добри резултати.

 

Accella Digital е финалист на престижното състезание за Display иновация на Google Premier Partner Awards EMEA

Accella Digital Premier Partner Awards Display Innovation

Дигитална агенция Accella Digital е финалист в EMEA Display Innovation в тазгодишните Premier Partner Awards, представени от Google Partners.
Наградите Premier Partner отличават иновациите в дигиталния маркетинг в категории Search, Mobile, Video, Display, Shopping реклама и Growing Businesses Online.

Accella Digital предлага digital performance маркетинг решения за проекти от страната и чужбина. Агенцията участва в международния конкурс с case study върху работата на агенцията за Cyber Monday 2017 кампаниите на Ozone.bg. Комуникацията на Ozone.bg има за цел да улови максимално интереса на потребителите в периода преди и по време на Black Friday, както и ангажира вниманието до Cyber Monday. За постигане на желаните резултати се обърнаха към Accella Digital за насоки и изпълнение на дигиталната стратегия.

Accella Digital подходи креативно по отношение на използваните дисплейни инструменти с цел да постигне висока видимост на ключовото послание за кратък период от време, но също така и да постигне впечатляващи резултати. Успехът идва не само от различния подход на комуникация, но и от оптимизацията и анализа на резултатите в реално време в хода на кампанията.

Удостоени сме да бъдем финалисти в Google Premier Partner Awards за EMEA Display Innovation. Тази номинация за нас е огромно признание за нивото на работата ни. Успяхме да излезем извън стандартната структура и да погледнем целите на кампанията от друга перспектива. Изключително радостни сме, че този подход е счетен като иновация за Display комуникация.
Постигнахме този успех заедно с Ozone.bg, които ни дадоха пълна свобода и подкрепа за развитието на стратегията.“
– казва Ивелина Манова, General Manager в Accella Digital

Accella Digital е Google Premier Partner от 2013 година. За да станат Premier Partner, дигиталните агенции преминават през серия от изпити, за да докажат своята експертиза в използването и прилагането на рекламните инструменти на Google.

Победителите в Premier Partner Awards 2018 ще бъдат обявени на 15-17 октомври в Дъблин или на g.co/premierpartnerawards/emea.