Case study: Ozone.bg
627% ROAS по време на Cyber Monday
Ръст в ROAS за Ozone.bg
За проекта
Ozone.bg е създаден през 2008 г. и е сред водещите групи онлайн магазини в България. Продуктовият им каталог обхваща много и разнообразни категории – от видеоигри и гейминг аксесоари до книги, електроника и продукти за здравето и дома. Ozonе.bg има присъствие и на още 3 европейски пазара – Гърция, Хърватия и Румъния.
Цели
Провеждане на успешна кампания, свързана със Cyber Monday с няколко основни подцели:
- Да повишим осведомеността за Cyber Monday в България;
- Да позиционираме бранда като първия в България, който реализира Cyber Monday промоция;
- Да достигнем до потребителите и потенциални купувачи на Cyber Monday чрез ремаркетиране на Black Friday купувачите с дисплейни кампании;
- Да увеличим онлайн продажбите на сайта.
Предизвикателства
- Да изготвим стратегия в 2 етапа, която да повиши осведомеността за Cyber Monday в България и да доведе потребителите до покупка.
- Да изберем подходящи платформи и формати за поставените цели.
- Да проследяваме данните от продажбите с цел правилното им насочване
Резултати
Стратегия
WARM-UP ПЕРИОД
Разделихме кампанията на 2 етапа – warm-up период и период на активни продажби. Подгряващият етап продължи 7 дни с активирани дисплейни кампании за трафик, които бяха насочени към потребителите, купували по време на Черен петък с персонализирани послания, като използвахме актуални дневни промоции, за да поддържаме интереса.
АКТИВНИ ПРОДАЖБИ
За този етап използвахме различни инструменти за повторно свързване с натрупаната аудитория – automated business data feed в Google Ads в комбинация с динамичен ремаркетинг; дисплейни кампании за ремаркетинг на пазарувалите на Черен петък потребители; динамичен ремаркетинг за повторно ангажиране на потребителите, които са изоставили количките за пазаруване и са посетили определени продуктови страници.
Използвани платформи и формати
За рекламна комуникация в Google Ads
Големият успех на кампанията за Cyber Monday на Ozone.bg доведе и до публикуването й в специално case study за Think With Googlе – портал за споделяне на любопитни данни, тенденции, гледни точки и поглед зад кулисите на различни кампании в платформата. Вижте повече тук за Cyber Monday кампанията на Ozone.bg през 2017 г. или кликнете върху връзката вдясно, за да прочетете цялата статия.
Анализ на кампанията
„Не съществува пряк път към количката за пазаруване. Пътят е сложен. Но съсредоточавайки се върху данните, успяхме да разберем по-добре потребителското поведение и да предоставим по-релевантен user-experience.“
“Accella Digital поддържат Google Ads присъствието на Ozone.bg вече поредна година. Професионализмът, проактивността и отдадеността на екипа им са един от немалките фактори за успешното развитие на нашата компания. Ангажираността към постоянните итерации и експерименти с нашето рекламно присъствие ни гарантират, че винаги ще бъдем адекватни в онлайн присъствието си.”
Какво казват клиентите ни за нашата работа
Accella Digital поддържат Google Ads присъствеието на Ozone.bg вече пета година. Професионализмът, проактивността и отдадеността на екипа им са един от немалките фактори за успешното развитие на нашата компания. Ангажираността към постоянните итерации и експерименти с нашето рекламно присъствие ни гарантират, че винаги ще бъдем адекватни в онлайн присъствието си.
Вече близо година работим с Accella Digital и във всеки момент можем да разчитаме на тях за всичко свързано с нашата дигитална стратегия. Техният екип управлява цялата ни гест пост комуникация и провежда кампаниите по начин, напълно съобразен с изискванията ни, създавайки стабилни партньорства и набавяйки ни линкове от сайтовете на лидерите в индустрията ни. Крайният резултат е впечатляващ.
Работя с Accella Digital още от самото начало на нашия ecommerce проект през 2016 година. Целият екип е много е наистина отдаден, отзивчив и професионален. Винаги са достъпни и точни. Със сигурност трябва да отбележа добрите резултати, които постигаме заедно, с позитивно отношение и добронамереност, което е в основите на цялата компания. Радвам се, че можем да растем заедно.
В съвместната ни работа, която продължава повече от 5 години, екипът на Accella Digital постоянно показва солидно познаване на рекламните платформи на Google и Facebook, консултира ни по стратегическото планиране на рекламните кампании и анализира представянето им. Често обсъждаме реални комуникационни казуси, за решаването на които Accella Digital успява да създаде ефективни кампании. Благодарим им за страхотната работа!
