Публикации

Google Discovery ads е достъпен за всички рекламодатели 

През месец май на миналогодишното Marketing Live събитие Google разказаха за много нови планирани актуализации и инструменти, които имат за цел да бъдат в полза на рекламодателите за намиране на повече потенциални клиенти онлайн. Сред обявените от Google бъдещи иновации е новият рекламен формат в платформата – Google Discovery ads. С помощта на Google Discovery ads рекламодателите успешно ще могат да разширят своя обхват онлайн, като представят своите продукти на потребителите, още преди самите те да са осъзнали своята нуждата от тях. 

Какво са Discovery Ads и къде се визуализират рекламите?

Google Discovery Ads е най-новият рекламен формат на Google, който има за цел да покаже по достъпен и лесен начин продуктите, които предлага рекламодателят на своя уебсайт. Google Discovery ads работи на принципа machine learning, с цел да оптимизира създадените от вас реклами по най-добър начин. Рекламите се визуализират в Google Discover Feed, promotion tab на Gmail, както и в мобилната версия на home feed и watch feed на Youtube.

Ето и примери за трите вида позициониране: 

Какви са рекламните формати на Discovery ads?

Рекламните формати на Discovery ads са 2 типа: Standard (single image) и Carousel Ads.

При Standard Discovery ads имате възможност да качите голям брой изображения, като можете да ги тествате в различни размери. Ето и основните части, от които се състои Standard ad:

  • 5 заглавия с до 40 символа
  • До 5 описания от 90 символа 
  • Максимум 15 изображения (можете да тествате между Square 1:1 и Landscape 1.91:1)
  • Лого
  • Call to action текст (опционален)
  • Краен URL (препоръчително е той да води към страница, в която потребителят ще получи детайлна информация за продукта, който рекламирате)

Discovery Carousel ads се доближава по смисъл до Стандартния формат, с разликата, че тук можете да качите от 2 до 10 изображения в рекламата Ви.  Ето и основните части, от които се състои Carousel ad

  • 5 заглавия с до 40 символа
  • До 5 описания от 90 символа 
  • До 10 изображения (Важно! Може да изберете между Square 1:1 и Landscape 1.91:1, като форматите трябва да са еднакви по вид за всички продукти в Discovery Carousel реклама)
  • Лого
  • Call to action текст (опционален)
  • Краен URL (препоръчително е той да води към страница, в която потребителят ще получи детайлна информация за продукта, който рекламирате)

Кои са начините на таргетиране и bidding стратегии? 

Начинът на таргетиране не е като при Search (по ключови думи), но се доближава до това на Display. Можете да насочите рекламите си към remarketing, in-market, life event, demographic, affinity & custom intent аудитории.

Както споменахме по-рано, Discovery кампаниите се основават на принципа machine learning и оперират със Smart Bidding стратегии. На този етап са възможни 2 типа bidding стратегии: Target CPA и Maximize Conversion

Важно! Google съветват, ако създавате за първи път кампания или правите промени по нея, да изчакате от 2 до 3 седмици между тестването на нови методи за офериране на цена на клик или за промени по рекламите.

Как се създават Discovery ads? 

  1. Създайте нова кампания през синия “+” бутон
  2. Посочете целта на кампанията (имате опция и да не зададете цел на този етап)
  3. Изберете тип на кампанията “Discovery”
  4. Създайте име на кампанията
  5. Изберете една от двете възможни bidding стратегии (Target CPA или Maximize Conversions)
  6. По преценка попълнете и additional settings Важно! За да можете да настроите кампаниите си трябва да имате активни conversion tracking и sitewide tagging
  7. Създайте първата си рекламна група и аудитории, които ще таргетирате (ако искате да таргетирате още аудитории можете да създадете повече от една рекламна група)
Според Google, близо 85% от потребителите,предприемат действие в рамките на 24 часа, след като са открили нов продукт. Discovery Ads могат да окажат силно влияние върху потребителската пътека на потенциалните Ви клиенти. Затова Ви представяме още важни детайли, за Discovery Ads, които не трябва да забравяте:

 

  • Използвайте изображения и визуални елементи, които изпъкват с цветове и шрифт, но не включвайте в тях call-to-action елементи (като например non-clickable бутони) 
  • В случай, че изберете за bidding стратегия Target CPA имайте предвид, че дневният бюджет на Вашия акаунт трябва да бъде 10 пъти по-голям от Вашия Target CPA bid 
  • Не използвайте послания, които са подвеждащи и с неясна информация, защото това може да окаже влиние върху процеса на публикуване на рекламата Ви
  • Изображенията, които използвате в рекламите трябва да покриват стандартите за качество на Google Ads

Discovery Ads е най-новият и обещаващ формат за генериране на трафик към Вашия сайт. Специфичен и ключов момент при този тип кампания е правилното таргетиране на аудиторията и създаването на подходящо послание към нея. Ако имате нужда от отговори на въпроси и съдействие за създаване и оптимизиране на Вашите Discovery ads кампании, екипът ни може да Ви консултира. Свържете се с нас по телефон или изпратете запитване. 

 

Източници:
https://support.google.com/google-ads/answer/9270327?hl=en

https://support.google.com/google-ads/answer/9176876?hl=en

https://support.google.com/adspolicy/answer/9311119?hl=en

Топ тенденции в Google Ads за 2019

След като прегледахме заедно едни от най-значимите промени за 2018 година в Google Ads, естествено продължение е да споделя очакванията ми за тенденции в рекламата в Google Ads през 2019 година.

Exact match вече не е толкова точно съвпадение

Започвам с една от промените в платформата, която има значение в каква посока очаквам да се развие платформата. Ако преди години сте виждали структура на акаунт, за който едни и същи фрази са разбити в отделни групи според тип на съвпадение (една Broad match modifier и една Exact match), то в момента такъв тип на разделение е тотално неефективнo. Още тогава експериментите ми не ми дадоха задоволителни резултати, за да я приложа като ежедневна практика. Според мен бъдещето на search върви не в посока конкретика, а в посока релевантност. Ако досега акаунтите ви са давали отлични резултати, може да обърнете внимание дали има промени в някои метрики като импресии и CTR и как това оказва влияние върху conversion rates. Разбира се, да не забравяме още по-голямата нужда от негативни думи и честа оптимизация на структурата, така че тя да носи ефективност.

Възходът на smart методите за таргетиране

Автоматизация и пак автоматизация е топ ключовата дума за 2019. Не само в начина на работа и организация на рекламния акаунт, а и как цялостно да се възползваме от machine learning и оптимизацията на база на алгоритмите на Google. Не само smart опции за таргетиране са вече налични, но и responsive search ads на практика вкарват възможностите на Google директно в рекламния търг, така че да формулират най-добрата вариация на вашето рекламно послание и то да спечели по-добра позиция и клик. Каквото и да правите, обръщам внимание на нещо важно, за да работи един алгоритъм, му е нужна достатъчно качествена информация. Още днес може да тествате smart display campaigns, smart bidding, data-driven attribution за реализации и т.н.

Силата на видео

В края на година 2018 година видяхме цени на CPV (цена на гледане) под 1 стотинка. Ако все още не правите видео кампании, то според мен сте изостанали от глобалните тенденции. Рекламният инвентар на база на видео съдържание е толкова огромен, че може да постигнете ефективна видимост за адекватни бюджети. Ако до момента не сте правили видеа, то ви съветвам през 2019 година да планирате видео съдържание и да се възползвате от силата на видео кампаниите. Може да тествате YouTube for action, YouTube ads for reach, outstream рекламите, което винаги дава по-широк обхват и повече измеримост на целите.

Таргетиране по ключови думи и аудитории

Таргетиране на ключови думи е не просто единственото нещо, което можете да направите в Google Search. Приложете аудитории, с които ще насочите рекламните ви послания към потебители с конкретни интереси или още по-надолу във фунията за взимане на решение (In-Market audiences). Таргетиране отвъд търсената фраза е най-значимата тенденция, която започна още през 2018 година, но тази ще стигне пик по използване и по възможности за иновация. Добавете аудитории на ниво Google Search кампания като изберете дали да са интереси, подобна аудитория или демографски насочвания и вижте представянето им след седмица-две.

Рекламата става все по-скъпа

Да, макар и за локалния пазар това да се усеща едва за някои вертикали на бизнес, сигурна съм, че толкова евтина и таргетирана видимост след години ще е почти невъзможно да постигнем в дигиталното пространство. Колкото по-достъпни стават мрежите за рекламодатели, толкова повече конкуренция има за един потребител с дадените интереси, които таргетирате. Тази тенденция според мен ще даде възможност за креативно насочване, за разширяване на рекламните мрежи, за експерименти отвъд digital и фокус върху изграждането на бранд. 

Изграждане на бранд

Изграждането на бранд не се получава с тип на мислене “ако имам резултати този месец, ще увелича бюджета през следващия”. Реалността е, че всяка импресия в таргет аудиторията, която не носи директна реализация, е важна за вашия бранд, а ефективността от нея идва с времето. Казвам го, защото повечето успешни брандове с изградена идентичност на нашия пазар са имали ДЪЛГОСРОЧНА стратегия за навлизане и ясен план кога ще постигнат възвръщаемост. Моят съвет е – направете план за следващата година и разберете, че всеки лев в импресии в таргет аудиторията е изграждане на бранда ви. Споменавам го като тенденция за 2019 година, защото смятам, че значим процент от онлайн бизнесите ще се наложи да се преориентират към друг модел на работа. Други очаквам да затворят, поради високата конкуренция в някои рекламни вертикали, липсата на уникално предимство или от разбиране на дигиталното пространство.

Споделям един много любим мой case study как изграждане на видимост в таргет аудиторията през Facebook Ads носи увеличение на резултатите в Google Ads Search RLSA.

https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/10/30/adwords-conversion-rates

Нови бета функционалности

Доста позитивно завършване на списъка от тенденции е, че предстоят много нови инструменти, а платформите постоянно се променят и представят бета функционалности. Затова ви съветвам да държите няколко международни блога с новости под ръка и често да експериментирате.

Ако имате нужда от консултация за използването на правилните Google Ads инструменти за вашия бизнес през 2019, свържете се с нас.

 

Инструментът за визуализация на рекламите в Google Ads – Google Ads’ Ad Preview Tool с две нови функции

За всеки рекламодател в Google Ads, който се пита дали рекламата му се показва за конкретни термини/ на конкретно място/ на конкретни устройства, Инструментът за визуализация и диагностика на реклами е важна част от ‘кутията с инструменти’.
Това е чудесен начин за отстраняване на проблеми, преди да се обадите на Google Ads support.

Наскоро Google добави някои нови функции към инструмента в помощ на рекламодателите. Така че ще преминем през тях, за да можете веднага да започнете да ги използвате.

Вижте дали аудиторията ви вижда вашите реклами

Това е потвърждение, че Google удвоява аудиторията, защото сега можете да проверите дали рекламите се показват за конкретната ви аудитория. Ето как изглежда в инструмента:

Както можете да видите, това е просто друго падащо меню, но ви позволява да изберете всяка аудитория, която вече е в профила ви. Това включва ремаркетинг списъците ви, подобни аудитории и комбинация от аудитории. Ето и някои идеи:

Тествайте модификаторите на офертите си

Често сме се питали с колко трябва да увеличим модификатора на офертите си на ключови аудитории. Този инструмент ви позволява да тествате тези увеличения на бидовете/офертите. Просто увеличете бида/офертата, настройте инструмента за визуализация и диагностика на рекламите за желаната аудитория и вижте с колко сте успели да увеличите позицията си. Не е крайна цел, а само приблизителна оценка на ефекта, който ще наблюдавате.

Подобни аудитории

Това е интересно за нас, защото все още не се доверяваме на Similar Audiences от Google. Тук може поне да наблюдаваме как офертите ни се подреждат за тези хора.

Тестване на нова аудитория

Тестване на нова аудитория би могло да ви позволи да видите как се нареждате в търгове с много специфична аудитория. При ключови думи с висок CPC и ограничени бюджети това наистина може да ви помогне да се измъкнете от аудитории, където офертата ви е конкурентна. Можете да създадете аудитория в Google Ads и да я тествате, без дори да харчите пари.

Редактирайте директно в инструмента

Вече можете да правите промени директно в инструмента, за да отстраните проблеми, вместо да се налага да ‘напуснете‘ и ‘запомните‘ кампанията/ рекламната група/ ключовата дума, които трябва да се променят.

Ето как изглежда:

 

В момента се ограничава само до набирането на бюджети, но сме сигурни, че ще видим допълнителни възможности и опции в бъдеще. Увеличаването на офертите за ключови думи изглежда логично, както и добавянето на различен тип съвпадения. Това е полезно допълнение и улеснява рекламодателите.

Още една идея, която бихме искали да разгледаме

Спираме се на падащо меню за ден/час. Разполагаме с модификатори на оферти за дни и часове на много кампании. Точно сега инструментът работи в „реално време“, така че, ако искаме да видим как рекламите на клиенти от East Coast се представят в 9 часа, трябва да използваме инструмента в 7 часа по наша часова зона. Не е голяма работа, но до следващото подобрение на Google, ни устройва.

Източник: http://www.clixmarketing.com/blog/2018/11/26/google-ads-ad-preview-tool-gets-two-new-features/

10 промени в Google Ads през 2018

Дойде новата година и с нея реших да направя преглед на най-съществените промени в Google Ads за 2018 и да споделя личен коментар за всяка от тях.
Това беше годината на едни от най-големите по значимост иновации в платформата в последните пет години според мен, от гледна точка на специалист, който ежедневно прекарва часове в нея. Ако искате да прочетете повече за как Google AdWords стана Google Ads вижте тук, или продължете да четете за нашия избор на топ 10 промени в платформата през 2018.

Новият интерфейс

Признавам, че бях много скептична от начало за възможностите и чисто визуално къде са разположени елементите от платформата. От хоризонтална навигация допълнителните елементи на ниво кампания станаха вертикални, която промяна в локацията беше достатъчно съществена да изисква известно време свикване с тъмния интерфейс.
Обновената платформа предлага доста по-бърза навигация за изграждане и създаване на кампании, преглед на данни, а заедно с нея дойдоха някои нови възможности, които разглеждам по-долу.
Все още очаквам да се активира display planner, а в същото време признавам, че имаше период на грешки в ежедневната работа с платформата, но поетапно се изчистиха.

Google Ads New interface for desktop and mobile

Разширени реклами за мрежата за търсене

Google Search Ads types

На първо време се появиха expanded text ads, а сега вече имаме и responsive search ads. При създаване на реклама за кампания за Search мрежата има три опции:

  1. Създаване на text ad с 3 заглавия, 2 описания
  2. Създаване на responsive search ads с 15 заглавия и 4 описания
  3. Създаване на call-only реклама с телефонен номер вместо final URL с 2 заглавия и две описания
  4. Ad variation – вариант на рекламата ви, която служи като експеримент, при който задавате какъв процент от бюджета на кампанията ви искате да усвои спрямо основното ви послание.

Мога да споделя, че expanded text ads са налични и за DSA кампаниите!

 

 

 

 

Youtube for Reach / for Action

На трето място без съмнения слагам актуализациите на рекламните формати и цели в Youtube. За мен лично те бяха най-очакваните промени след големия Keynote с представянето на Google Ads, Google Marketing Platform и много други промени. Споделям тук за тези от вас, които не са го гледали:

А самата промяна е YouTube for reach и YouTube with call to action, а на същия ред слагам интересния формат outstream ad, който си заслужава да тествате.

Audience Expansion Tool за дисплейна мрежа

Съвсем нова функционалност при нас от последния месец, но определено е приятна и дава добри резултати за проекти от различни вертикали.

Targeting expansion for Display campaigns 

Target Impression share

Няма как да пропусна едно супер интересно нещо – bidding функционалност за target impression share. Както става ясно от името му – чудесен акцент за кампании, целящи видимост. Тествах го и съм повече от възхитена от възможностите му, тествайте и вие и споделете какви са ви впечатленията. 

Custom audiences

Било то custom affinity или custom in-market, тези аудитории дават много повече възможност за създаване на нови списъци и много повече възможност за креативност

In-market audiences for Search

Възможността за добавяне на audiences на ниво Search кампании. Този допълнителен layer дава тотално друго ниво на таргетиране – много по-насочено и много по-ефективно към in-market списъци на потребители. Думите заедно с аудиториите са едни от най-впечатляващите промени за 2018 година лично за мен.

Responsive display ads for dynamic remarketing

Криейтивите в стария интерфейс имаха много повече възможност за брандиране към идентичността на рекламодателя, но responsive рекламите имат много по-голям обхват и видимост, макар и не винаги да са с изображение. Надявам се на развитие за този формат с възможност за повече персонализиране на възможностите на криейтива и елементите от него.

Changes to Exact Match

С възможност с повече вариации и комбинации от ключови думи. Няма как да представя само положителни промени. Не задължително би значила влошаване на резултатите за всички рекламодатели на Google Ads, но заслужава повече внимание след въвеждането й и препоръчвам да се отдели повече време и да се нанесат промени върху стратегията.

Reports & Dashboards

На последно място слагам не по важност възможностите за reports & dashboards директно през Google Ads. Възможност за персонализация и автомация вече е достъпно през самия интерфейс с няколко клика. Единствено все още ми липсва възможност за създаване на темплейти и прехвърляне между акаунти или създаване на ниво MCC, но се надявам, както се казва, най-доброто да предстои.

Беше динамична и изпълнена с промени година за Google Ads. Промените винаги са добро, защото носят нуждата от развитие със себе си.

Google AdWords става Google Ads!

Ако вече не сте разбрали, настъпват промени не само с имената на някои познати продукти, но и с нови възможности за таргетиране. Споделям с вас най-важните промени, представени на Google Marketing Keynote събитието на 10 юли 2018 г.

Кога се очакват промените – от 24 юли ще се появи новото лого на Google Ads в платформата, продуктовия сайт, секцията за плащане, включително и help секцията. Може да използвате ads.google.com вместо adwords.google.com.

Google обещават “промените да не повлияят върху представянето, навигацията или отчетността”, но загатват възможности за актуализации в посока по-лесно анализиране на multi-channel фунията, свързване на пътеката между search и display|video в един по-лесен интерфейс.

Да не забравим нещо важно – фокусът е в посока machine learning и как Google Ads да бъде достъпна рекламна платформа за всеки.

#1 Smart Ads|New smart campaign types
Възможност за създаване на рекламни кампании с няколко клика, които да са насочени към конкретни резултати като обаждания, кликвания на сайта или достигане до физически магазин. В това перо допълвам информация за нова функционалност за създаване на прости сайтове и ландинг страници в интерфейса на Google Ads.
Предимството на новите smart campaigns е, че Google прави всичко автоматично (изображения, писане на текст), т.е. без необходимост от специалист в областта, което ги прави изключително подходящи за малки клиенти и бюджети.

#2 Възможности в Youtube
TrueView for Reach – опция за таргетиране на CPM офериране с цел достигане на таргет аудиторията
TrueView for Action – видео реклами с бутон за действие
Maximize lift bidding – нов метод на офериране, който помага на рекламодателите да достигнат до потребители, които са по-склонни да потърсят бранда след видео реклама.
“Автоматично настройва бидовете в рекламния търг, така че да увеличи ефекта на видеото върху възприемането на бранда по време на потребителското поведение на решение”.
Youtube Lead ads – една от най-интересните функционалности, които очаквам с нетърпение да се появи в новия интерфейс! Всички методи на таргетиране в комбинация с възможност за регистрация без напускане на страницата, би било доста впечатляващ нов метод за генериране на запитвания.

#3 Responsive Search Ads
Вече налични в някои наши акаунти, за съжаление все още работят с английски текст. Представете си до 15 заглавия, 4 описания биха означавали 43,680 вариации за тестване. Вместо да пишете ръчно всички тези послания, може да се възползвате от RSA и да оставите автоматизация да показва по-добре представящата се реклама.
От повече от година Google насърчава рекламодателите да спрат да правят ръчно A/B тестинг през настройките за ротации, а да се насочат към experiments.

#4 Mobile Speed Score със собствена колона
Тази възможност ни се струва по-скоро логична, на база на съветите за mobile friendly experience.

#5 Cross-device reporting се появява в Google Analytics + Ремаркетинг!
Очакваме да видим няколко отчета:
Device overlap – какъв тип и колко на брой устройства потребителите са използвали, за да достъпят вашето съдържание
Device paths – разберете кои са последните 5 устройства преди реализация
Acquisition device – вижте връзката между придобиването на реализации и тях самите

#6 Големи промени в Google Shopping = Smart Shopping
В общи линии smart за мен лично значи автоматизация и по-малко възможност за ръчна оптимизация (разбира се на основата на machine learning). В новата кампания ще се появят две нови цели – посещения на физически магазин и придобиване на нови клиенти.
В скоро време ще видим и “automated feeds”, което представлява създаване на продуктови фийдове “с един клик върху бутон”. Да видим!

*Тук вмъквам загатването за нови офлайн реализации като посещенията във физическите магазини на рекламодателите, но не откривам повече информация по темата за сега.

#7 Нови типове кампании
Local campaigns – поведението на потребителите на мобилни устройства да търсят продукти или услуги в близост продължава да расте като обем. Този тип на кампания ще има за цел да носи посещения във физически магазин (имате нужда от location extension и разбира се връзка с google my business)

Hotel campaigns – реклами с възможност за резервация на хотел директно от позиционирането в Google, без необходимост от посещение на сайта на рекламодателя. С този нов тип на кампания откриваме и нов hotel center за управление на хотелските фийдове за цени. В същия център очакваме да може да се подават различни фийдове, да се прави оптимизация, а в бъдеще да се създават и динамични ремаркетинг криейтиви.

Някои от промените са логични, други вдъхновяващи ме за експерименти, а трети са по-скоро началото на една нова възможност пред дигиталните специалисти за оптимизация на рекламните комуникации (имам предвид дългоочакваните cross device отчети). Ще споделяме с вас впечатления от използването на новите функционалности в следващите месеци.

Можете да гледате официалното представяне на промените тук:


Може да прочетете още по темата тук:
www.wordstream.com/blog/ws/2018/07/10/google-marketing-live
searchengineland.com/google-marketing-live-here-come-fully-automated-ads-campaigns-for-local-shopping-more-301746
medium.com/@odolenakostova/highlights-from-the-google-ads-keynote-2018-3b87b9ae84f3
unbounce.com/ppc/2018-google-marketing-live-keynote/
searchengineland.com/google-brings-hotel-ads-into-the-google-ads-platform-updates-feed-management-hub-301973


Използвани са изображения от https://twitter.com/adwords