Performance Max – полезни практики

/in , /by

Performance Max – “новият” тип кампания, който бързо набра популярност и промени играта за много рекламодатели. Как можем да подобрим резултатите на един толкова автоматизиран тип кампания? Нека първо си припомним какво представлява. Този тип кампания позволява на рекламодателите да използват една единствена кампания, за да достигнат до потребителите в Youtube, Display, Search, Discover и Gmail да постигнат своите фирмени цели – Lead, продажби, трафик. Тя е изключително полезна и при бизнеси с ограничен бюджет и е автоматизирана, като разчита главно на Google алгоритъма. Но това не означава, че единственото нещо, което трябва да направим, е да я настроим и тя ще генерира целите, които искаме да постигнем. Можем да говорим много за оптимизация, но днес обект на дискусия е креативната част, а именно – банери и текстове. Вече споменахме колко голям обхват има Performance Max, затова и трябва много внимателно да подберем материалите, които са ни нужни за нейното настройване.  Първата и най-важна стъпка е да идентифицираме нашата таргет аудитория – по интереси, демографски особености.  След това става време да настроим нашата асет група. Има 3 вида асети, които трябва да добавим и ще разгледаме всеки тип от тях, както и най-добрите практики. 

1. Текстове 

Подобно на дисплейните кампании имаме дълги и кратки заглавия, както и описания.  Изисквания за текстовете: 

  • Заглавия – 3 до 15 заглавия с лимит до 30 символа без употребата на препинателни знаци като въпросителен или удивителен
  • Дълги заглавия – 1 до 5 заглавия с лимит до 90 символа, тук важат същите изисквания за препинателни знаци като при кратките заглавия 
  • Описания – 2 до 5 описания, като едното трябва да бъде до 60 символа, а останалите – до 90 
  • Име на бизнеса – 1 до 25 символа

Кои са най-добрите практики за текстовата част в Performance Max? 

  • Използвайте динамични послания – опитайте се да разнообразите текстовете, за да обхванете по-широка аудитория. Въпреки общите черти на аудиторията, която определихме в стъпка 1, потребителите притежават поведенчески различия. Затова е много важно да адаптираме текстовете и да позволим алгоритъма да намери най-добрата комбинация
  • Въведете максималния брой текстови асети – това позволява на алгоритъма да тества и да намери най-добрия микс от заглавия и описания за всеки потребител
  • Unique Selling Proposition – какво отличава вашия бизнес от конкуренцията? Не забравяйте да акцентирате на него, защото това е сигурният начин да привлечете вниманието на таргет аудиторията.
  • Привлечете вниманието – през годините става все по-трудно да задържим вниманието на потребителите. В днешно време всеки от нас бърза и понякога подминаваме послания, постове, снимки. Важно е да грабнете човешкото внимание още в първите секунди, за да генерирате по-добри резултати. 
  • Заменяйте текстовете с еволюцията на маркетинговото ви послание и при Low Performance

2. Снимки 

Това е по-сложната част. Какви снимкови материали може да добавите в Performance Max кампанията? Нека разгледаме форматите

  • Банери 
  • Пейзажен формат (1,91:1) – минимум 600х314px, препоръчително – 1200х628px
  • Квадратен формат (1:1) – минимум 300х300px, препоръчително – 1200х1200px
  • Портретен формат (4:5) – минимум 480х600px, препоръчително – 960х1200px

Максималният брой банери е 20 до 5120 KB

  • Лого 

Логото се прилага отделно и може да бъде: 

  • Квадратен формат (1:1) – минимум 300х300px, препоръчително – 1200х1200px
  • Пейзажен формат (4:1) – минимум 512х128px, препоръчително – 1200х300px

Максималният брой е 5 до 5120 KB Идва и следващият въпрос – какъв да бъде дизайнът? Всеки бизнес е различен, както и таргет аудиторията му, но има няколко най-добри практики, които да спазваме: 

  • Нека продуктът или услугата да бъдат във фокуса на изображението
  • Избягвайте използването на много текст – някои от дисплей форматите са много малки и използването на много думи и дребен шрифт би ги направило трудни за четене
  • Ангажирайте аудиторията – всеки ден сме засипани с множество продуктови банери, в един момент потребителят не обръща внимание и просто преминава, докато не попадне на нещо по-ангажиращо, което да провокира емоция.
  • Unique Selling Proposition – както и в текстовата част, така и тук е важно да посочим какво ни отличава от конкурентите. Да вземем пример с магазин за обувки. В днешно време има много различни видове, брандове, затова е нужно да илюстрираме защо потребителя трябва да избере точно нашия.
  • Тествайте – в света на рекламата е изключително важно да се експериментира. Понякога точната комбинация от асети е точно под носа ни, но не я забелязваме. Затова A/B тестовете са нашият най-добър приятел. С какво можем да експериментираме? Например банер с промоционален текст и същият без такъв – резултатите може да ви изненадат. 
  • Автоматични наслагвания – в някои от форматите Google може да добави call-to-action бутон в най-долната част на банера. Избягвайте добавянето на важна информация в тази част.
  • Избягвайте колажи и изображения с много сложна композиция
  • Въпреки че говорим за настройване на кампанията, банерите играят важна част и в оптимизацията – след известно време анализът в Google Ads ще даде информация за рейтинга на криейтивите. Важно е да се заменят тези, които са с нисък такъв, а не просто да се изтрият.

3. Видеа 

Както споменахме по-горе, с Performance Max може да се рекламира и в Youtube. Какви са изискванията за видеата: 

  • Да бъде в квадратен, пейзажен или вертикален формат
  • Да бъде повече от 10 секунди 
  • Ако не добавите видео, Google може да генерира такова на базата на предоставените снимки*
  • Трябва да бъде качено в Youtube
  • Може да добавите до 5 линка за видеа
 *В случай, че нямате налични видеа, вече можете да направите ваше брандирано чрез самия интерфейс на Google Ads. Има готови темплейти, които биха помогнали в създаването.

Google Ads inventory Следват и най-добрите практики, за да създадем добре представящо се видео: 

  • Използвайте аудио във видеата – в последно време, особено с опцията picture-in-picture, много хора само слушат клиповете, затова е важно да успеем да ги ангажираме със звук
  • Използвайте различни формати. Вече има нов Youtube формат – Youtube shorts, който набира все повече популярност, затова е подходящо да адаптирате видеата и за тези формати.
  • Привлечете внимание в първите 3-5 секунди, докато бутонът “Skip-ad” все още не е видим 
  • Включете своите конкурентни предимства

Performance Max кампанията е един чудесен начин да се максимизират резултатите и да се направи анализ на ангажираната аудитория. Въпреки това е нужно внимателно подбиране на материалите според продукта/услугата и таргет потребителите, както и периодична оптимизация. 

В канала на Accella Digital в Youtube създадохме видео, което онагледява стъпките по създаването на нова Asset група в Performance Max кампания. 

Можете да го гледате тук -> https://www.youtube.com/watch?v=TUi0jOuLtRc